2016年4月1日，飼料事業(yè)部中原區(qū)第一季度經(jīng)營分析會在鄭州昆侖樂居商務(wù)酒店召開。中原區(qū)總部各職能系列負責(zé)人、各分子公司總經(jīng)理、基地廠長及內(nèi)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)品線路營銷總經(jīng)理、經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理共78人參加了會議。

會上，各分子公司總經(jīng)理、產(chǎn)品線路營銷總經(jīng)理、總部職能系列負責(zé)人先后進行了發(fā)言，對一季度的工作進行了總結(jié)，圍繞全年目標(biāo)，擺問題，找原因，理思路，對二季度工作進行了全面規(guī)劃。

最后，成總對天康集團一季度經(jīng)營情況進行了通報，著重對中原區(qū)一季度經(jīng)營情況進行了盤點，并對二季度工作做了具體安排。成總指出，根據(jù)一季度經(jīng)營結(jié)果和暴露出來的問題，中原區(qū)在二季度乃至今后較長的一段時期內(nèi)，必須圍繞以下幾點展開工作：

   一、以銷售為中心，全面加強營銷管理與系統(tǒng)支持。具體來說，要以下面5條要求為工作抓手：

    1、關(guān)注業(yè)務(wù)員的邊際貢獻與人均銷量，對營銷人員的考核必須嚴格、公平、公正地執(zhí)行，確保結(jié)果落地；

    2、適時進行人員整合  人員整合不能像搞運動、一陣風(fēng)，要常態(tài)化，要給年輕有為的員工提供一個平臺和機會；

    3、基地生產(chǎn)管理一定要到位，要統(tǒng)籌資源，做好營銷的后勤保障，不能拖銷售的后腿；

    4、銷售工作的真諦，是給客戶帶來價值。技術(shù)、采購、品控必須一盤棋，圍繞著客戶需求，多渠道并進開展工作；在原料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計、成本控制上，要做到分毫必爭、錙銖必較，否則，產(chǎn)品的市場競爭力就無從談起；

    5、三級服務(wù)體系的進一步完善和推廣 目前三級服務(wù)體系已滲透到市場一線，但大家尤其是客戶對一級服務(wù)體系仍感陌生。未來三級服務(wù)體系要系統(tǒng)、立體、全面推進，使之成為價值營銷的有力支撐。

   二、執(zhí)行與落地  中原區(qū)整體執(zhí)行力不強，是個老大難問題，是各項工作順暢推進和經(jīng)營結(jié)果實現(xiàn)的攔路虎。我們總不能年年月月定計劃，而年年月月計劃總是落空。執(zhí)行落地，是一切工作的關(guān)鍵和核心，也是確保中原區(qū)全年戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)和保證。

   三、應(yīng)收款的清欠  應(yīng)收款的清欠，不僅是中原區(qū)實現(xiàn)輕裝上陣的需要，也是全年經(jīng)營目標(biāo)能否全面實現(xiàn)的重點之一。清欠不僅僅是清欠小組的事情，更是與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有人的分內(nèi)工作之一。大家要高度重視，密切配合，統(tǒng)籌銜接，及早下手，全力實現(xiàn)清欠目標(biāo)。

   四、要厘清員工、企業(yè)相互依存的關(guān)系 天康企業(yè)有員工成長的寬廣舞臺，任何一個有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)，把身心融入事業(yè)的員工，他（她）的價值就一定會體現(xiàn)得淋漓盡致，但天康也絕不是養(yǎng)老院，絕不養(yǎng)撞鐘的和尚。

   本次會議的成功召開，使大家看清了問題所在，理清了工作思路，為中原區(qū)二季度乃至全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)打下了堅實的思想基礎(chǔ)。