2014年，對于傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)來說，注定是不平靜的一年！淘寶、天貓仿佛一夜之間就多了很多飼料店鋪，例如湖南百宜、派尼等等，據(jù)筆者了解，湖南百宜經(jīng)歷了13年的發(fā)展歷史，現(xiàn)在除了有自己的飼料廠外，還擁有自己的3個大豬場，之前它的飼料線下銷售是已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)了，但是現(xiàn)在它不再滿足線下，開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到線上，是標(biāo)新立異？還是跟隨潮流？還是新一輪的“攻陷之戰(zhàn)”？.....

馬云很早之前就說過“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，現(xiàn)在很多很多的企業(yè)已經(jīng)把銷售放到線上了，可是對于一些傳統(tǒng)行業(yè)來說，電子商務(wù)確存在很大的難題！比如飼料行業(yè)！...... 

難題之一：線上線下如何防止沖突？

目前中國飼料原料及飼料行業(yè)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，一直在沿用傳統(tǒng)經(jīng)營模式，如果引入電商經(jīng)營，等于將原來的模式顛覆，這就意味著中間商、代理商甚至業(yè)務(wù)人員可能會被淘汰，到底能不能打破個固化的傳統(tǒng)模式呢？湖南百宜集團負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的副總經(jīng)理羅文鋒先生這樣說道：“我們認為生產(chǎn)環(huán)節(jié)差異及原料成本差異在飼料行業(yè)已經(jīng)沒有巨大的技術(shù)層面的差異了，如果想增強企業(yè)的競爭力，唯一的辦法就是降低中間環(huán)節(jié)成本，從而能夠在市場競爭中更具競爭力。我們在做一件顛覆自我的事情，有很多傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商，他們都不愿意看到公司用電商模式直接將產(chǎn)品銷售至客戶。因為這樣做的結(jié)果是客戶大多都會直接在電商平臺上采購，自己將失去終端客戶的掌控權(quán)。我個人認為要突破這個障礙，唯有將電商與傳統(tǒng)渠道從業(yè)者利益進行重新分配，并且線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品實現(xiàn)差異化。所以，通過和公司技術(shù)部門交流，我們開發(fā)了電商專供品牌—百宜云，也成立了云商事業(yè)部?！币虼耍l(fā)展電子商務(wù)并不是意味著放棄線下銷售，應(yīng)該做到線上線下統(tǒng)一發(fā)展！

難題之二：目標(biāo)人群的消費習(xí)慣

有些人還會懷疑，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶一部分是文化程度不高的農(nóng)村勞動者，他們對于電商的認識是滯后的，發(fā)展電子商務(wù)之路能成嗎？筆者認為，現(xiàn)在的養(yǎng)殖場已經(jīng)逐漸走向規(guī)?；蛯I(yè)化了，很多高校畢業(yè)的年輕人加入到了這個行業(yè)，他們把網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)當(dāng)成一種習(xí)慣。當(dāng)然，傳統(tǒng)的從業(yè)者依然會存在于這個行業(yè)中，未來很長一段時間一定是電商與傳統(tǒng)渠道并存。但電商是飼料行業(yè)發(fā)展的大趨勢，我們每個人都會隨著趨勢去改變觀念。“我們要作為飼料行業(yè)電商的先行者，一切都在摸索，在嘗試，雖然這過程中肯定有曲折，但我們會堅定的打造一個不僅線下知名度高，線上也知名度高的飼料直銷品牌，就讓時間去證明它吧！”湖南百宜羅文鋒副總經(jīng)理如是說道！

難題之三：物流問題

因為飼料本身的特殊性，目前，網(wǎng)上銷售飼料物流是個很大的難題，如何將分散的訂貨快速的送到客戶手中呢？羅文鋒副總經(jīng)理這樣說到“如果一個區(qū)域內(nèi)達到一定銷量，我們將在該區(qū)域辦廠，就近消費。今后要達到生產(chǎn)供應(yīng)本地化、飼料原材料全球化的局面。”

這些難題，每個公司都將有自己的解決辦法，但是不管怎么樣，筆者堅信：飼料行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是必行之路！電子商務(wù)銷售模式將來一定會打破傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)模式的！

最后，分享一下筆者之前在網(wǎng)上購買飼料的經(jīng)驗，因為很多養(yǎng)殖戶會懷疑網(wǎng)上飼料的質(zhì)量和安全性，認為淘寶和阿里巴巴的產(chǎn)品不具備好的質(zhì)量，筆者建議：1、在購買的時候看看店鋪是否是企業(yè)認證的店鋪？一般來說會有個人開店和企業(yè)開店兩種店鋪。筆者認為最好選擇企業(yè)開店的店鋪！2、可以上網(wǎng)查一下店鋪是否交納了消費者保障金，交納了保障金的店鋪，一旦有消費者投訴該店鋪，淘寶公司則扣除該保障金，用來賠償消費者。 

湖南百宜集團“百宜云”系列精品飼料于2014年5月入駐阿里巴巴和淘寶，由于減少了中間渠道，沒有門面租金，“百宜云”飼料相對于實體店，以絕對優(yōu)惠的價格促銷，從而大幅降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本，開啟飼料電子商務(wù)的新篇章?！鞍僖嗽啤憋暳铣鯌?zhàn)告捷，2014年7月12日，店鋪開業(yè)短短2個月，淘寶店鋪銷售額突破100000元。為回饋老客戶，現(xiàn)進行年中促銷：購飼料滿200元送10元紅包，滿500元送20元紅包，滿1000元送50元紅包。只要登錄湖南百宜飼料科技有限公司淘寶店（復(fù)制或在淘寶里搜“湖南百宜”），就可免費領(lǐng)取紅包，免長途服務(wù)熱線：400-666-2057。

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