尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家上午好；    

  歡迎各位來到美麗的遼寧海城，讓我們歡聚一堂，相互學(xué)習(xí)相互交流。海城這個(gè)名字大家可能比較陌生，讓我來簡(jiǎn)單介紹一下。我們海城歷史悠久，相傳很早很早以前，曾是一片汪洋大海，后因地殼變遷，漸成陸地，設(shè)治之時(shí)，取名海城，戰(zhàn)國時(shí)期屬燕國遼東郡，三國時(shí)期魏國占領(lǐng)北方改名為幽州，唐朝時(shí)稱三江越虎城，至今海城還留有唐王李世民的傳說，遼代時(shí)稱臨溟或海州，金代改海洲為澄洲，清順治十年改為海城，1973年劃歸鞍山管轄，1980年7月成立海城縣1985年1月改為海城市，海城是全國百強(qiáng)縣之一，擁有世界最大的鎂礦，滑石礦，擁有排名全國前5名的服裝市場(chǎng)【海城西柳服裝市場(chǎng)】。我們海城風(fēng)景秀美，人杰地靈，抗日名將呂正操將軍是我們海城山后人，大軍閥張作霖、少帥張學(xué)良都是我們海城人，海城的同澤高級(jí)中學(xué)就是張學(xué)良將軍投資興建的。

  下面自我介紹一下，我叫李新明，海城世新種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、法人。我們合作社成立于2007年，隸屬于海城世富集團(tuán)，是一個(gè)公司+合作社+農(nóng)戶種養(yǎng)結(jié)合的模式，本人2013年10月從河北省石家莊回到闊別十年的家鄉(xiāng)海城，進(jìn)入世富集團(tuán)工作，2013年11月15日正式接管合作社的工作，在這之前我對(duì)合作社是一無所知，就是一個(gè)新人，一切都得從頭做起，而且集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳世富陳總已經(jīng)明確了責(zé)任，合作社自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。對(duì)于一個(gè)新手來說就像一個(gè)離家的孩子，孤獨(dú)迷茫。既然我對(duì)合作社不懂，那么我就先學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)和書籍開始了解它，之后從了解社員開始。自2013年12月到14年8月整整9個(gè)月的時(shí)間，從裝卸工開始，每天跟著送貨車下市場(chǎng)，跑用戶，去了解他們的情況，就這樣把第一手資料收集到自己手中，真正的知道了社員們需要的是什么，了解了合作社的宗旨和概念，也對(duì)自己以后的發(fā)展有了雛形。那么合作社需要什么呢？他們需要的是服務(wù)和幫扶，而不是單純的商品價(jià)格，以往大家都是專注于銷售，根本談不上服務(wù)，而當(dāng)今的企業(yè)如果沒有服務(wù)那么你的企業(yè)將面臨的是逐漸退出市場(chǎng)。有了這些了解，我開始重新規(guī)劃合作社的藍(lán)圖。
  一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)讓我結(jié)識(shí)了搜豬網(wǎng)的首席分析師馮永輝老師，通過聆聽了幾次他的講課使我對(duì)豬價(jià)格和走勢(shì)有了初步的了解，并且有幸成為搜豬網(wǎng)的基站站長(zhǎng)，通過他們的短信平臺(tái)向養(yǎng)殖戶發(fā)送當(dāng)天的最新價(jià)格信息及行情走勢(shì)，大家知道現(xiàn)在散養(yǎng)戶大部分是中老年人，有的連手機(jī)都不會(huì)用，我們就挨個(gè)的教他們?nèi)绾慰葱畔⑷绾渭尤?，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶們基本上都會(huì)用了。自從有了我們的短信，養(yǎng)殖戶們挺起了腰桿，以往都是聽經(jīng)紀(jì)人的說多少錢就多少錢沒有參考的價(jià)格，現(xiàn)在他們敢和經(jīng)紀(jì)人說不了，同比的利潤(rùn)增加了，也離不開我們合作社了，如果有一天沒有報(bào)價(jià)，那我的手機(jī)就會(huì)響個(gè)不停。與此同時(shí)我們又建立了qq群和微信群，群名叫海城養(yǎng)豬之家，群里匯聚了飼料、獸藥，動(dòng)保的各路高手，每天大家在群里討論豬的價(jià)格走勢(shì)和飼養(yǎng)方法等，每個(gè)星期都會(huì)有一個(gè)老師或?qū)＜以谌豪餅榇蠹抑v課，豐富了養(yǎng)豬人的業(yè)余生活同時(shí)也增長(zhǎng)了知識(shí)。在接手合作社的時(shí)候，我對(duì)豬的飼養(yǎng)和疾病是一片空白，作為合作社的負(fù)責(zé)人如果對(duì)這些知識(shí)都不懂那么怎么來引導(dǎo)養(yǎng)豬戶的發(fā)展，于是我自己先開始養(yǎng)豬，之后帶領(lǐng)合作社的員工一起養(yǎng)，在飼養(yǎng)的過程中對(duì)豬有了充分的了解，學(xué)會(huì)了怎么觀察豬的變化查看病情，飼喂過程中了解了豬在每個(gè)階段用什么樣的料，這樣對(duì)飼料也有了更充分的了解。我每天堅(jiān)持看一些關(guān)于豬病的書籍，結(jié)合我們自己養(yǎng)的豬來學(xué)習(xí)，和動(dòng)保的老師進(jìn)行交流，把學(xué)到的知識(shí)向養(yǎng)殖戶傳授，得到養(yǎng)殖戶的深深信賴，無論什么時(shí)候養(yǎng)殖戶家的豬有病，我們的獸醫(yī)都能第一時(shí)間趕到處理，耐心教授養(yǎng)殖戶如何做好預(yù)防和疾病診治，使養(yǎng)殖戶的豬存活率在提高，經(jīng)濟(jì)效益在增加，而我們合作社的效益也在不斷地增加，我們通過世富種豬育種有限公司為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)種豬、豬苗，合作社為養(yǎng)殖戶采購飼料、獸藥等服務(wù)，我們選取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料獸藥，讓利于養(yǎng)殖戶，使養(yǎng)殖戶利益最大化。我們合作社成員分布在海城11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)32個(gè)自然村，正式入社社員104戶，非社員300余戶，基礎(chǔ)母豬截止2015年9月30日止共計(jì)3280余頭，【其中社員1244頭，非社員2000余頭】，仔豬、育肥豬存欄4萬余頭，我們合作社的盈利點(diǎn)就在于這3000多頭母豬和4萬余頭仔豬育肥豬身上，這也是支撐我們合作社發(fā)展的重要基礎(chǔ)，所有的服務(wù)都離不開經(jīng)濟(jì)做支撐，有了利潤(rùn)才能更有效的長(zhǎng)久持續(xù)的為養(yǎng)殖戶做好服務(wù)。      

   豬人工授精技術(shù)是本社的重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，我們配有專業(yè)的畜禽繁殖師指導(dǎo)養(yǎng)殖戶的豬人工授精工作。我們的豬精液來源于世富種豬場(chǎng)而且都是當(dāng)天采集的新鮮精液，發(fā)放前都用電子顯微鏡進(jìn)行查看，看一下精子的活力和密度，不合格的不準(zhǔn)出社，完全按照豬人工采精、輸精的操作流程進(jìn)行操作，配種員必須到用戶家里現(xiàn)場(chǎng)操作及輔導(dǎo)，教用戶如何查看母豬是否發(fā)情，什么時(shí)間是最佳配種時(shí)間。經(jīng)過我們大量的工作，養(yǎng)殖戶的psy提高了，經(jīng)濟(jì)效益也提升了，可能大家星期六、星期日都休息，可是我們的配種員從來沒有節(jié)假日過年也不休息，每天行程平均300公里奔波于養(yǎng)殖戶、場(chǎng)之間。3200多頭母豬每天平均18頭左右，大家想一想工作強(qiáng)度之大可想而知，但這就是我們合作社的服務(wù)，符合合作社的忠旨，合作共贏，只有養(yǎng)殖戶賺到錢我們才有剩余利潤(rùn)。      

  我們合作社配有專職的會(huì)記、保管員、調(diào)度員，有專職的服務(wù)人員、司機(jī)、裝卸工，會(huì)計(jì)每天要記所有的賬目，做好回流的資金入庫，我們的賬目是公開的，每一個(gè)社員隨時(shí)可以查看自己的交易量，社員的盈余返還是當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的，讓養(yǎng)殖戶用最好的飼料最好的藥品價(jià)格是最低的，讓利于養(yǎng)戶，用最好的服務(wù)為養(yǎng)殖戶創(chuàng)贏。我們的調(diào)度員每天都會(huì)做好飼料、獸藥、精液的配送工作，對(duì)用戶永遠(yuǎn)都是微笑服務(wù)。說到服務(wù)，我非常感謝世富種豬場(chǎng)的獸醫(yī)師技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無論什么時(shí)間只要我們的養(yǎng)殖戶有需要，他們從來沒有怨言隨叫隨到，而且工作非常認(rèn)真，不收取養(yǎng)殖戶任何費(fèi)用，他們是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。                          

  我們的合作社是種養(yǎng)結(jié)合的合作社，世富集團(tuán)從2008年就開始對(duì)美國黑果腺肋花楸進(jìn)行了種植和研發(fā)，2012年公司正式與遼寧省干旱研究所簽署了合作協(xié)議，并開始實(shí)施5萬畝黑果花楸栽培和綜合加工開發(fā)項(xiàng)目，2013年正式成立了遼寧富康源黑果花楸科技開發(fā)有限公司，流轉(zhuǎn)土地6400畝公司現(xiàn)種植黑果花楸5210畝，合作社成員積極參與，現(xiàn)有34名成員加入了種植行列，公司為大家提供種苗、栽培技術(shù)、田間管理、回收果實(shí)等服務(wù)，現(xiàn)在，遼寧、黑龍江、吉林、河北，新疆等地都有我們的合作種植單位，公司為了秉承綠色、環(huán)保、健康的理念，對(duì)果樹的施肥進(jìn)行了嚴(yán)格管理，2011年世富集團(tuán)成立了生物有機(jī)肥公司，利用合作社成員養(yǎng)豬下來的糞便進(jìn)行有機(jī)肥的生產(chǎn)，對(duì)果樹進(jìn)行施肥，有效的解決了環(huán)保問題。                           合作社必須要發(fā)展，如何才能使我們海城地區(qū)的合作社良性有序發(fā)展呢？這也是我們合作社下一步的工作中心，未來我有三個(gè)設(shè)想第一、把海城地區(qū)的養(yǎng)豬合作社聯(lián)合起來發(fā)揮合作社的優(yōu)勢(shì)，集采、供、銷于一體滿足養(yǎng)豬戶的需求，其實(shí)大家心里都明白，中國這么多合作社有多少在為老百姓真正做事的，空殼的居多，都是以套取國家補(bǔ)助資金為目地來做合作社的，可是現(xiàn)在國家也開始對(duì)不合格的、空殼的合作社開始整頓，所以我們做合作社必須良性有序的發(fā)展，以服務(wù)三農(nóng)為己任，把合作社做強(qiáng)做大，第二、我們要在海城地區(qū)成立一個(gè)最大的、服務(wù)最優(yōu)的合作社+農(nóng)資貿(mào)易電商+服務(wù)的新模式來適應(yīng)當(dāng)前的國情，讓李克強(qiáng)總理的互聯(lián)網(wǎng)+在海城地區(qū)開花結(jié)果，既符合國策又可以滿足三農(nóng)的需求。互聯(lián)網(wǎng)+的大潮已經(jīng)席卷中國大地，未來十年是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的十年，我們合作社一定要跟上時(shí)代的步伐走在最前沿，帶動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做好排頭兵，把合作社的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限。在我們這些人里也有做飼料、獸藥經(jīng)銷的，那么你們發(fā)現(xiàn)沒有【直銷】已經(jīng)闖進(jìn)我們的經(jīng)營世界，【020】模式已經(jīng)開始了，那么作為中間經(jīng)銷商和銷售員的你將何去何從呢？我個(gè)人認(rèn)為兩到三年左右中間商、銷售員將消失在商海之中，取代她們的是電商，他們將轉(zhuǎn)型為做服務(wù)者，他們的中間利潤(rùn)將直接轉(zhuǎn)化到用戶手里，大大地降低了種養(yǎng)殖成本，這就是讓利于種養(yǎng)殖戶提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)議價(jià)能力，所以合作社要轉(zhuǎn)型，融入到電商的大潮中來。這就是我所理解的合作社+ 電商+服務(wù)的新模式，我們的電商平臺(tái)已經(jīng)在計(jì)劃之內(nèi)了，并且已經(jīng)開始著手建設(shè)了有望在年底之前上線。第三、我們要建立海城地區(qū)最大的公豬站暨【豬人工授精站】，改良我們海城地區(qū)的豬品種，提高商品豬的品質(zhì)?，F(xiàn)在我們海城地區(qū)豬的品種參差不齊沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果把豬的品種改良，可以有效的提高豬的品質(zhì)和創(chuàng)收，以上三個(gè)設(shè)想都需要大量的資金支持，所以合作社必須要有利潤(rùn)有盈余，才能保證長(zhǎng)久的發(fā)展，我們合作社也需要國家資金的扶持，國家扶持資金不是每個(gè)合作社都能得到的，合作社必須要正規(guī)有盈利點(diǎn)，真正為種養(yǎng)戶服務(wù)，把老百姓的利益放在第一位，只有這樣才可以申請(qǐng)國家資金扶持。                                                            我們合作社在自身發(fā)展的同時(shí)，受到鞍山市農(nóng)經(jīng)站、海城農(nóng)經(jīng)站，市動(dòng)檢局的大力支持，使我們合作社發(fā)展壯大，2015年5月我社被評(píng)為遼寧省星級(jí)合作社，國家財(cái)政給了30萬元的扶持資金，有了國家支持我們合作社更能充分發(fā)揮作用，帶領(lǐng)和引導(dǎo)廣大社員積極創(chuàng)業(yè)，提高社員的生活水平，為國家發(fā)展和民族復(fù)興貢獻(xiàn)力量。    
2015年10月17日

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